2012-02-23
剛進網站建設公司的業務人員首頁要了解你所在的建站公司是處于哪個檔次的公司,例如在北京地區,北京網站建設公司較多,如小公司接網站建設業務一般在3000-6000之間的企業網站建設,這樣對業
務員的要求是要求業務的數量而不是價格的高低,快速的簽單來增加新用戶。 接下來說一個網站建設公司的簽單方式，一般多數的公司的方案都基本上是一樣的模式，改一下公司名和欄目名就可以拿給
客戶看，用WORD方式的方案不如用PPT做出來的方案，PPT的方案不論是從美觀還是客戶的視覺上來說，都有利于簽單的機率，WORD方案一般文字較多，客戶基本上沒有一個去看你所謂的長篇大論。
其次，做為網站建設公司的業務員，還要會分析客戶,第一：要交談的過程中要把客戶的需求度挖出來。如問一下客戶，請問貴公司對這次網站建設有沒有預算與時間的限制呢，這個問題就能很容易
的知道客戶用這次做網站的投資成本也這樣網站建設急還是不急，如果急用的話，談好后直接過去簽單，如不急的話就不太好說了。第二：對業務員來說就是不要什么樣的客戶都去見，去見客戶之首先
要加一下客戶的QQ和在電話里談的差不多了再去見客戶，為什么不要什么客戶都見呢,首先一點你時間有限,見一個客戶少說要半天時間,如果不是意向很大的客戶去了也是浪費時間還有金錢,還會影響自
己的工作心情,千萬不要把客戶當做祖宗一樣對他們低三下四的,那都是初級業務員容易煩的錯誤,生怕客戶會跑掉,如果你抱著這種心態去見客戶很難簽下數額大的單子,簽回來的全是求來的單子,那就
沒意思了又累又賺不到錢。你要清楚的是客戶找你們是需要你們幫助他們來完成這個網站的,我們是去幫助他們的,合作是平等的,他們提出要求我們也可以提出要求,合作合作就是兩個公司聯合協作互相
幫助的,所以有了這樣的自信去見客戶的效果會好很多。
下面來講講處于中等階段的網站建設公司,這些公司一般接單數額在1萬-20萬之間,像做為這種網站建設公司的業務員就是自身水平的要求要比較高了,首先要很熟悉網站的設計和后臺功能,還有自身
的談吐穿著,一般接觸的客戶素質都比較高所以作為業務員自身也要提高到這個程度,別人才愿意和你交朋友談單子。這種中等的網站建設公司制作的方案都是按照每個項目去策劃的,這個是比較花時間的
,在這種公司里面千萬不要想著沖數量簽單,要確保單子的質量。要抱著三年不開張,開張吃三年的心態去對待單子,每個項目都要全身心的投入無論是策劃構思,寫方案,執行等等方面都要親力親為的去做,
這樣才能簽到數額較大的項目。
大公司就不說了,現在對北京網站建設來說就有很多大的網站建設公司,什么叫大呢就是小的項目都是20萬左右的,網站建設公司很難接到這種項目是為什么呢,因為有廣告公司,廣告公司一般接到網
站項目都在20萬-200萬之間,他們做的不是單獨的網站建設,而是整體的營銷策劃,網站只是一個組成部分,所有一些在中等公司的業務員千萬不要驕傲,簽了幾個10幾萬的單子就認為自己很優秀了,其實只
是剛剛開始。
