2012-04-02
網絡營銷策略與基本的營銷手段有一些差異，這里主要講解的是整體的營銷方案，下面主要列舉出比較常見的一些網絡營銷策略。
1 網絡品牌策劃
網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌。知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業剛可以通過互聯網快速樹立品牌形象，并提升企業整體形象。網絡品牌建設是以企
業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。
2 網頁策略
中小企業可以選技比較有優勢的網站建設公司還建立自己的網站，比如可以選擇北京網站建設公司-博昊天成網站建設就是一家比較不錯的建站公司，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節
省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用。而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好.
3 產品策略
中小企業要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目,明確哪些是網絡消費者選項擇的產品,定為目標群體,因為網絡銷售一空的費用遠低于其他銷售渠道的費用,因此中小企業如是產品適合的
話可以通過網絡營銷獲得更大的利潤.
4 價格策略
價格策略也是為復雜的問題之一.網絡營銷價格策略是成本與價格的直拉對話,由于信息的開放性,消費者很容易措清同行業各個競爭者的價格.因些如何引導消費者作出購買決策是關健.
中小企業者如果想在價格上取勝,應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者產品的特點.除些之處,由于競爭者的沖擊,網絡營銷的價格策略應該適時調節器整,中小企業營銷的目的不同,
可根據時間不同制定不同的價格.例如,在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者,在滿足成本的基礎上,減少利潤而占有市場.
品牌積累到一定階段后,制定自動價格調整系統,降低成本,根據變動成本,市場供需狀況用競爭對手的報價來適時調整.
5 促銷策略
營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網絡營銷也不例外,大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關,但促進銷售并不限于促進網上銷售,事實上,網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有
價值.
以網絡廣告為代表,網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的是使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果.這種方法對于中小企業來說可以節省大理人力
物力和財力支出,通過網絡廣告的效應可以在許多人員到達不了的地方挖掘潛在的消費者,可以通過網絡的豐富資源與非促銷的千篇一律,可以根據本企業的文化,以及與幫助宣傳的網站的企業文化相結合
來達到佳的促銷效果.
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